从前期的停工无法交付订单，到后期退单潮袭来、物流受阻……受新冠肺炎疫情影响，今年以来我国外贸出口形势面临严峻考验。

困境之下，企业如何自救？政策如何帮扶？这场保市场、保订单的“战役”效果如何？笔者日前走进吉林省延边州延边宝利祥蜂业股份有限公司（以下简称“宝利祥”），听一听他们转型自救的故事。

突遇难题

春节前夕宝利祥和国外的大客户签订了多笔订单，按照合约要求，春节后就要立即发一批蜂蜜，之后还要陆续发多批货物，总价值达数十万美元。

然而疫情暴发，物流受阻，一直等不到发货的客户甚至提出要取消订单，物流不通让宝利祥面临订单违约风险。“面对海外客户的一次次催单，我真是心急如焚，一方面担心订单丢失，经营受损；另一方面也害怕企业落下违约名声，影响后续出口。”宝利祥总经理郭春生告诉笔者，陷入困境的他开始向长春海关所属延吉海关求助。

“在帮助我们稳住国际市场的同时，海关关员还建议我们重新规划产品定位、改良销售模式。”据郭春生介绍，从那时起，他们企业就开始把目光转向国内市场，以两条腿走路的方式让企业保存产能。

化危为机

5月31日上午，宝利祥生产车间内，一条每小时生产1500罐的罐装饮料生产线在马不停蹄地运作着，一瓶瓶印有“沙棘”字样的罐装饮料正整齐划一地从生产线传送下来，看着这一瓶瓶黄灿灿的“沙棘饮料”，郭春生露出了久违的笑容。

“受国际市场影响，1-3月我们的出口量有所减少，但增加了内销后，企业的销量比去年同期上升17%左右。”郭春生告诉笔者，为了适应疫情期间出口难度加大、物流成本增加等形势，该公司决定对过去用于生产出口产品的生产线进行了改造，用于生产全新研制的内销产品——沙棘饮料。“随着这条生产线正式投产，宝利祥复工复产按下‘快进键’。”

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据了解，宝利祥1-5月销售金额386万元。其中，新开发的内销沙棘饮料，仅6月当月就销售了2.74万瓶，深受消费者喜爱。国际市场顺利稳住，国内市场也成功开拓，化危为机的宝利祥下半年的订单也进入了火热签订阶段。采访中笔者注意到，目前该公司正在发布招聘广告，不裁员，不降薪，并且还在不断扩招人员，这应该是其发展稳中向好的标志。 

前景广阔 

从原来的外销到如今的“内外兼修”，宝利祥迎来了更广阔的市场前景。在上个月结束的“6·18”电商大促活动中，该公司的线上产品销售取得了前所未有的丰厚业绩。 

“疫情发生后，人们开始更加注意保健养生，这是蜂蜜产品销量大幅提升的重要原因之一。”郭春生表示，未来，该公司打算继续对蜂蜜和蜂蜜产品进行宣传推广，不断扩大吉林蜂业品牌的影响力，提高生产力。同时，还将加强与国内外商贸公司的深度合作，利用电商等多渠道，提高产品的国内外市场占有率。